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  • “今年过节不收礼收礼还收脑白金”成就中国的营销之神史玉柱
  • 日期:2020-09-10   点击:   作者:admin   来源:未知   字体:[ ]

  1980年,史玉柱以全县总分第一,数学差1分满分的成绩考入浙江大学数学系,在软科学管理系统研究生毕业后便立即成为县统计局的处级干部,不过,27岁的他并不想踏入仕途,随即带着4000元和自己开发的M-6401中文处理软件下海创业。当时,史玉柱利用先打广告后付钱的时间差,用4000元做了一个8400元的广告宣传自己的汉卡(M06401),历史性的突破,4个月后,他便赚到了人生的第一桶金——100万元。

  在1989年到1993年间,史玉柱的中文处理软件从M-6401升级到M-6405,他所创立的巨人集团也从无到有成为全国第二大民办高科技企业,誓要成为中国的IBM。

  1992年,有家知名媒体搞了个民意测验,问的是“你最崇拜的两个人是谁”。答案一出天下惊——一个是全球首富比尔.盖茨,另一个就是史玉柱。

  1994年,史玉柱迎来了人生中最重要的转折点,当时,珠海巨人大厦开始动土建工。这座最初计划为18层的大厦,在众人的鼓动下被不断加高,最后升为70层,号称当时中国第一高楼,随着楼层的增加,投资也从2亿变为12亿。这个鲁莽的决策直接导致了巨人集团资金链断裂,大楼未能完工,一夜之间,史玉柱负债2.5亿。

  当时史玉柱受邀参与过央视一档叫做《对话》的节目,排除节目组有意为之的安排,在整个对话过程中,很多观众站起来指责他过于贪心,性格极端,缺乏建筑常识,让他把巨人集团交出去。更有甚者,要给他推荐几本书看。面对冷嘲热讽,曾经锐不可当用6年时间就登上福布斯富豪榜第8位的史玉柱坐在舞台中央,没有情绪激烈的反驳,只是大方的承认了自己的确很贪心,虽然这次失败了,但是自己仍旧具备一个企业家的素质。

  汽车之家CEO李想更是直言,也许就是因为那次访谈让史玉柱看到了太多的傻子,于是他开始用脑白金来满足市场的需求。早在巨人大厦建造期间,为了支撑巨大投入,巨人集团就推出过名为脑黄金的保健品,不过因为巨人大厦的建造费用实在太高,脑黄金的惊人销量也依然无法阻止大厦停工。

  当时,巨人集团名存实亡,史玉柱也沉寂了整整两年,幸运的是,在此期间,他的团队一直和他站在一起,甚至有很多年轻人依旧慕名而来,愿意无偿为史玉柱工作。此时的巨人集团想要再次崛起,一是卖保健品,二是开发软件。因曾慷慨解囊借给朋友500万救急,1998年,山穷水尽的史玉柱在借来50万后,开始运作直至今日也让人对其广告过目不忘的脑白金。

  迫于资金有限,他选择了农村包围城市的道路,从县城出发,把赚来的钱一点点投入到更大面积的广告宣传里。为了给大家留下好印象,他先是出版了一本书送给消费者免费阅读,让大家对脑白金有一个初步的认识,在软文撰写方面,他把20多个文案高手送进酒店进行封闭式写作,而且规定文案中不得出现任何电话或其他形式的联系方式,然后把这些经过反复推敲的软文以新闻的形式在全国范围内推广。当消费者对脑白金形成认可的时候,再通过报社发布联系热线,极大的降低了消费者的抵触心理。此后,“今年过节不收礼,收礼还收脑白金的”广告词登录各大电视频道,2000年时,巨人集团凭借脑白金创下13亿的销售奇迹。

  正如史玉柱所说,“今年过节不收礼,收礼还收脑白金。”这个病句虽然被广大人民群众所诟病,但是他的影响力真的非同一般,每到春节送礼,大家都是嘴里一边鄙视,手上还是不由自主的拿起了脑白金。

  负债2.5亿,三年还清,没有被脑白金冲昏头脑的史玉柱于2001年因势利导的推出了另一款产品——黄金搭档。这两款保健品行业的常青树产品让史玉柱成为手握上亿现金的投资者,2003年,史玉柱选择投资银行,不到三年的时间里,他便一举成为华夏银行的第六大股东,民生银行的第七大股东。

  尽管很多人对史玉柱的脑白金广告和征途,以及其他等等行为都嗤之以鼻,但不可否认的是,史玉柱的确是一个非常成功的商人。他出生于一个普通家庭,高材生,下海创业,闭关研发出自己的软件后,家中的妻子却留下一张字条离他而去,这让当时的史玉柱一度陷入崩溃。在深圳创业期间,史玉柱过的是一种集中营式的生活,没有任何娱乐项目,他把自己和朋友反锁在房间里,用150个日日夜夜和20箱泡面完成自己产品的更新换代。宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。忍受一般人无法忍受的痛苦,这也是每一个成功者的宿命。